钟总是潮汕人，爱喝茶，也会泡茶。

喝茶对潮汕人而言是一种生活方式，不论你去谁家拜访串门，第一件事就是烧水泡茶。

那么只要是有人来公司登门拜访，钟总必定会招呼你喝茶。

撬茶饼、刮沫、搓茶、摇香、入海、蝶舞、展茗、落蝶、皈依……泡茶的顺序有条不紊。(我不知道是不是都是这个顺序，但我看到一个教人泡茶的视频，钟总泡茶的顺序和这个是一样的）钟总做得更日常了，更行云流水，他可以一边和你聊天，一边把这一套顺下来，想必已经是生活的日积月累了。

做生意，真诚是首要的

他告诉我们，之前就有从别的城市来到这边购买电子元器件。那边的人也很直接，知道华强北这边做这行的多，货比三家来的。铭顺信是他们找到的第一家。

是什么让他们改变了主意，直接敲定了铭顺信。钟总说，没别的，打开天窗说亮话。实话告诉他行情，“只要肯信任我们。只要交付部分定金，铭顺信一定要帮你找到市场上的正品现货。不然你去其他家，不一定会比我们价格公道，还是正品货。”铭顺信的采购员能够在半小时内就为客户提供BOM报价，全程ERP管理系统，快速专业。

公司的环境十分真实，除了大部分的绿植，你还可以随地摆放的箱子，甚至显得有些凌乱。但你仔细观察，前台区、待客区、工作区、样品区(样品留存处),功能分类齐全。之前，有外商登门拜访过，甚至还在铭顺信坐班工作过一段时间，对于铭顺信的货源、存货以及专业度都是非常认可的。

做生意，勤奋是必须的

“三天早起，多顶一个工。”

这是潮汕人的一句老话，钟总一直也是这么要求自己的。从他一开始出来做学徒，就一直要早起。钱少事多，但他还是坚持下来，因为能学到东西。但他内心也知道，要想真正学会做生意，还是得走出去，学会和人打交道。于是，他开始了新的学习。

即使现在做了老板，他依旧每天早起。员工九点上班，他六点就要去到学习交流会，因为这个点不堵车，开完会也不影响接下来的工作。他深知一个行业你很容易就碰到天花板或者说瓶颈期。你要向往上走，就得不停的学习。钟总提到2021年，因为疫情很多工厂不生产没有现货，整个行业都在炒货。电子元器件具有唯一性，掌握现货谁就是王者。但电子元器件是必需品，它的价格波动影响很多相关产业，炒货无疑不是长久之计。

即使家庭和公司占据了钟总的大部分时间，但钟总依旧认为一个优秀的人，是可以合理安排自己的时间。而且就像潮汕那句老话：三天早起，多顶一个工。他每天都早起既可以提升自己，丰富自己，而且相当于聘用了一个管理层员工。

做生意，人脉是不可少的

做生意，首先得有人脉，得有关系。人脉就是最大的财富。

钟总在公司逐渐进入稳定期后，加入了BNI、电子商会等行业协会，和相关行业的大咖进行交流学习和资源对接。正如钟总所说，一个人要学会通过平台提升自我，丰富自我。

在同一协会内，也许是同一地区的人，也许是从事同一行业的商人，而你一旦加入协会，就等于成了协会交际圈内的人，且由于地缘关系，交往、沟通更为便当，只要你有心，很快就可以组建起对你有用的人脉关系网。

做生意需要及时掌握政策信息、投资信息、项目信息、产销信息、价格信息等。而协会作为沟通渠道和信息的汇聚地，其信息量远比个别商家多得多，不仅能够收获商机，还能扩大品牌宣传。

作为企业的领航人，对自己和对行业有了更深一层的认识，才能知道企业未来的方向在哪里，而不是原地踏步，固步自封。